6 Strategi Promosi Marketplace untuk Tingkatkan Penjualan

Persaingan di marketplace semakin ketat seiring bertambahnya jumlah penjual dan produk serupa.

Dalam kondisi ini, pebisnis tidak bisa hanya mengandalkan kualitas produk, tetapi juga perlu strategi promosi yang tepat agar bisa bersaing.

Strategi promosi marketplace berperan besar dalam meningkatkan visibilitas produk dan menarik minat beli. Karena dengan promosi yang terarah, peluang untuk mendorong penjualan secara konsisten juga semakin terbuka.

Apa itu Strategi Promosi Marketplace

Strategi promosi marketplace adalah upaya terencana untuk meningkatkan visibilitas produk, menarik perhatian calon pembeli, dan mendorong penjualan di marketplace.

Strategi ini mencakup pengelolaan promo, pemanfaatan iklan, hingga optimasi tampilan produk agar lebih kompetitif dan mudah ditemukan oleh target pasar.

Mengapa Strategi Promosi Marketplace Penting

Berikut beberapa keuntungan yang bisa didapatkan bisnis jika menerapkan strategi promosi marketplace yang efektif.

Meningkatkan visibilitas produk

Strategi jualan di marketplace membantu produk lebih mudah ditemukan di antara ribuan listing serupa.

Semakin tinggi visibilitas, semakin besar peluang produk untuk dilihat dan dipertimbangkan oleh calon pembeli.

Mendorong minat pembeli

Promo yang tepat dapat menarik perhatian dan memicu keputusan beli. Potongan harga, voucher, atau penawaran terbatas sering menjadi faktor pendorong utama terjadinya transaksi.

Menstabilkan pertumbuhan penjualan

Promosi yang dijalankan secara terencana membantu menjaga arus penjualan tetap konsisten, tidak hanya ramai di momen tertentu saja. Ini penting untuk menjaga keberlangsungan bisnis dalam jangka panjang.

Memperkuat citra toko

Cara promosi di marketplace yang konsisten dan profesional akan membangun reputasi yang positif terhadap toko.

Toko terlihat lebih aktif, terpercaya, dan layak dipilih oleh pembeli. Anda juga bisa mempelajari bagaimana cara menerapkan strategi branding digital untuk pebisnis online.

Meningkatkan daya saing bisnis

Dengan strategi promosi marketplace yang tepat, bisnis memiliki peluang lebih besar untuk bersaing, bahkan dengan kompetitor yang lebih besar.

Cara promosi marketplace ini membantu UMKM tetap relevan di pasar yang dinamis.

6 Strategi Promosi Marketplace yang Efektif

Ada beberapa strategi promosi marketplace yang efektif meningkatkan visibilitas produk, menarik minat pembeli, dan mendorong pertumbuhan penjualan di marketplace.

1. Optimasi tampilan dan copywriting produk

Tampilan produk dan deskripsi yang menarik berperan penting. Foto berkualitas, judul relevan dengan kata kunci, dan deskripsi informatif akan membantu produk lebih mudah ditemukan sekaligus meyakinkan calon pembeli untuk melakukan transaksi.

2. Diskon & flash sale

Diskon dan flash sale efektif mendorong pembelian dalam waktu singkat karena menciptakan rasa urgensi.

Strategi promosi marketplace ini cocok untuk meningkatkan trafik toko, menghabiskan stok tertentu, atau menarik perhatian pembeli baru yang sensitif terhadap harga.

3. Gratis ongkir & voucher toko

Gratis ongkir dan voucher sering menjadi faktor penentu dalam keputusan beli. Dengan memberikan insentif tambahan ini, pebisnis dapat menurunkan hambatan pembeli untuk checkout sekaligus meningkatkan peluang terjadinya transaksi.

4. Iklan berbayar marketplace

Fitur iklan berbayar membantu produk tampil di posisi yang lebih strategis pada hasil pencarian. Strategi ini efektif untuk meningkatkan visibilitas dalam waktu cepat, terutama untuk produk baru atau kategori dengan tingkat persaingan tinggi.

5. Short video, live shopping, & campaign toko

Konten interaktif seperti short video dan live shopping membantu membangun kedekatan dengan calon pembeli.

Campaign toko dapat dimanfaatkan untuk mengangkat produk tertentu agar mendapatkan perhatian lebih besar dalam periode promosi.

6. Bundling produk dan limited edition

Bundling membantu meningkatkan nilai transaksi dengan menggabungkan beberapa produk dalam satu paket.

Sementara strategi limited edition menciptakan kesan eksklusif yang mendorong pembeli untuk segera melakukan pembelian sebelum produk habis.

Baca Juga: 10 Strategi Jualan Online, Terbukti Efektif Menaikkan Omset

Cara Menentukan Strategi Marketplace yang Tepat

Tidak semua strategi promosi cocok diterapkan oleh setiap bisnis. Agar promosi berjalan efektif, berikut beberapa tips promosi marketplace.

Tentukan tujuan promosi

Langkah pertama adalah menetapkan tujuan, apakah promosi ditujukan untuk meningkatkan penjualan, memperkenalkan produk baru, menghabiskan stok, atau membangun traffic toko.

Tujuan ini akan menentukan jenis strategi yang paling relevan digunakan.

Tentukan platform utama

Setiap marketplace memiliki karakter pengguna dan fitur promosi yang berbeda. Pebisnis perlu menentukan fokus platform, seperti Shopee, Tokopedia, atau TikTok Shop, agar strategi promosi bisa dijalankan lebih optimal dan terarah.

Sesuaikan strategi dengan kategori produk

Karakter produk sangat memengaruhi pendekatan promosi. Produk kebutuhan harian, produk fashion, hingga produk digital membutuhkan strategi yang berbeda agar promosi terasa relevan bagi target pembeli.

Mulai dari strategi organik, lalu gunakan iklan jika diperlukan

Pebisnis disarankan memaksimalkan strategi organik terlebih dahulu, seperti optimasi produk dan promo sederhana.

Jika hasilnya belum optimal, barulah iklan berbayar digunakan sebagai penguat untuk memperluas jangkauan.

Kesalahan dalam Menentukan Strategi Promosi Marketplace

Dalam praktiknya, masih banyak pelaku usaha yang menjalankan promosi tanpa perencanaan yang matang. Beberapa kesalahan berikut sering terjadi dan perlu dihindari.

Hanya mengandalkan satu jenis promosi

Mengandalkan satu jenis promosi membuat strategi terasa monoton dan kurang efektif dalam jangka panjang.

Kebiasaan potong harga tanpa variasi juga berisiko menekan margin keuntungan serta membentuk pola pembeli yang hanya menunggu promo.

Tidak memantau performa iklan atau kampanye

Banyak pebisnis menjalankan iklan atau campaign tanpa melakukan evaluasi rutin. Tanpa pemantauan data seperti jumlah klik, konversi, dan biaya iklan, sulit mengetahui strategi mana yang benar-benar menghasilkan dan mana yang justru memboroskan anggaran.

Deskripsi produk tidak lengkap

Deskripsi produk yang minim informasi membuat calon pembeli ragu untuk melanjutkan transaksi.

Deskripsi yang jelas membantu menjawab kebutuhan pembeli, mengurangi pertanyaan di chat, serta meningkatkan peluang konversi meskipun tanpa promosi besar-besaran.

Tidak aktif membalas chat pelanggan

Respons yang lambat atau tidak konsisten dapat menurunkan kepercayaan calon pembeli. Kecepatan membalas chat menjadi faktor penting dalam mendorong keputusan beli dan menghindari calon pelanggan berpindah ke toko lain.

Peran Sistem dalam Mengoptimalkan Promosi Marketplace

Menjalankan promosi tanpa dukungan sistem sering kali menimbulkan berbagai hambatan operasional, seperti stok yang tidak sinkron, promo yang sulit dikontrol, hingga laporan penjualan yang tidak rapi.

Pengelolaan manual membuat pebisnis kesulitan memantau performa dan mengambil keputusan secara akurat.

Di sinilah peran sistem manajemen marketplace dibutuhkan sebagai solusi mengelola stok, pesanan, promo, dan data penjualan secara terpusat.

Manfaat Menggunakan Sistem Manajemen Marketplace

Berikut beberapa manfaat yang akan didapatkan bisnis jika menggunakan sistem.

• Menjaga akurasi stok saat promo: Sistem memastikan ketersediaan stok tetap sesuai meski terjadi lonjakan pesanan saat promosi berlangsung.
• Memantau performa produk terlaris: Anda dapat melihat produk mana yang paling laku selama promo untuk menyusun strategi lanjutan.
• Mengontrol program promo lebih rapi: Sistem membantu pengelolaan promo lebih terstruktur dan minim kesalahan dibandingkan pencatatan manual.
• Memudahkan evaluasi hasil promosi: Data penjualan tersaji lebih jelas sehingga hasil promosi dapat dianalisis secara objektif.
• Mendukung keputusan berbasis data: Setiap keputusan bisnis dapat diambil berdasarkan performa nyata, bukan sekadar perkiraan.

Salah satu sistem manajemen promosi marketplace yang dapat digunakan adalah Mekari Desty. Sistem ini membantu pengelolaan produk, stok, dan penjualan dalam satu dashboard, sehingga aktivitas promosi di marketplace dapat berjalan lebih efektif.

Kesimpulan

Strategi promosi marketplace yang efektif tidak bergantung pada satu cara saja, melainkan kombinasi dari berbagai strategi.

Mulai dari optimasi produk hingga penggunaan iklan dan konten interaktif, semuanya perlu disesuaikan dengan tujuan dan kebutuhan bisnis.

Agar promosi berjalan lebih terkontrol, pebisnis juga perlu dukungan sistem manajemen marketplace yang terintegrasi.

Aplikasi omnichannel marketplace Mekari Desty dapat membantu mengelola produk, stok, dan penjualan dalam satu sistem, sehingga aktivitas promosi lebih efisien.